martes, 17 de enero de 2012

"El Asesor profesional" por Salvador Trinxet

Salvador Trinxet

"El valor de cuidar de sus empleados, clientes y su propia carrera"

Titulo: El Asesor Profesional
Autor: David H. Maister
Editorial: CISS
ISBN:84-8235-384-5
Salvador Trinxet nos habla de la obra de David H. Maister, El asesor profesional.
Además, Salvador Trinxet hace una selección de pasajes del libro para comentar sobre las distintas posiciones que  un asesor profesional puede tomar en el desarrollo de su profesión.
El “Asesor profesional” es un libro que en sus inicios ya advierte de algo; existen miles de guías, prácticamente todas ellas iguales de cómo llevar un despacho profesional.

Selección del libro:
Aunque deje aparte el razonamiento moral, debe quedar bien claro que los nuevos encargos solamente se conseguirán en la medida en que el cliente crea que el profesional está interesado, le cuida y trata de ayudarle.
Sin embargo, fingir sinceridad no es una táctica digna de un profesional. Puede funcionar de vez en cuando, pero no con tanta frecuencia como la auténtica sinceridad.
En una parte significativa, esta situación es el resultado directo de las medidas económicas que han usado los gabinetes, en especial el énfasis en la producción que mide solamente el volumen de trabajo y no su valía. La actitud prevaleciente en muchos gabinetes es ¡Esto es cosa de dinero, estúpido!. Unos estrictos controles económicos pueden hacer que el personal se ciña a las normas, pero nunca inspirarán los niveles adicionales de entusiasmo y dedicación que generan una actuación excelente.
Para conseguir esto, las personas y los gabinetes han de reconocer que hay una diferencia entre “valores declarados” y “valores en acción”.
Si usted valora algo, debe supervisar su actuación en esa área, no aceptar lo que no llegue a excelente y , siempre que no llegue a alcanzar la excelencia, trabajar activamente para aprender lo que deberá hacer de manera diferente a fin de alcanzarla la próxima vez.
Los profesionales están acostumbrados a que les critiquen respecto a sus niveles de producción. Sin embargo, rara vez se les critica por cosas tales como niveles de servicio al cliente, supervisión de los profesionales subalternos o colaboración entre ellos.
Las consecuencias del incumplimiento ni necesitan ni deben ser punitivas. Los profesionales han de vivir conforme al clásico eslogan de “se le permite fracasar, pero no se le permite dejar de intentar algo”. Si se ve que alguien tropieza con dificultades para alcanzar la excelencia en el trabajo en equipo, o en la supervisión de proyectos, o en el servicio al cliente ( o en cualquiera de los otros valores fundamentales del gabinete), esto ha de provocar una respuesta del gabinete caracterizada por preocupación, apoyo, asistencia, asesoramiento y todo lo demás que sea posible para ayudar a esa persona a alinearse con los valores del gabinete.


Más información en:

Braxton: Salvador Trinxet Held a Seminar on International ...
Free Online Library: Braxton Group: Salvador Trinxet Held a Seminar on International VAT in the Lleida Chamber of Commerce. by "Business Wire"; Business, ...

Consejo General de Abogacía
Enlacesa diferentes ; Asociaciones Nacionales de Abogados; Asociaciones Internacionales de Abogados; Portales Especializados; Instituciones del Estado; Gobierno y ...

Salvador Trinxet Lorca - página principal
Articulos sobre marketing legal, ventas de servicios, problemas de la profesion y mucho mas.Para profesionales, abogados y asesores.

Conocer el mercado igual a mayor venta
 Salvador Trinxet – Belén Flecha nos dice que en muchas ocasiones se basan ...

Información sobreSalvador Trinxet Llorca - Email, dirección, número de teléfono, ¡todo!
Todo lo que necesitas saber acerca del abogado barcelones Salvador Trinxet Llorca Direcciones de correo electrónico, Números de teléfono, Biografía.




CCHSBCN - Cámara de Comercio Hispano-Sueca de Barcelona

Bienvenido a la página Web de la Cámara de Comercio Hispano-Sueca de Barcelona. Aquí encontrará lo que necesita para empezar o seguir desarrollando ...

Salvador Trinxet, emprendedores exitosos

 Salvador Trinxet Llorca

Ha seleccionado una serie de libros que considera pueden ayudar a los nuevos emprendedores s aconseguir las estrategias adecuadas para poder tener un negocio exitoso.

Titulo: Emprendiendo hacia el 2010
Autor: Pedro Nueno
Editorial: Deusto
ISBN: 84-234-2296-8

Salvador Trinxet habla del libro “emprendiendo hacia el 2010”.

No es de extrañar que esta lectura sea de las recomendadas en las prestigiosas escuelas de negocios de europa y sobretodo en las españolas ya que su autor, Pedro Nueno, además de ser profesor en Harvard, disfruta de un holgado reconocimiento dentro del ámbito de emprendedores y empresarios.
Para que os hagáis una ligera idea del contenido del libro, os he recogido ciertos pasajes en donde se puede vislumbrar algunas de las ideas más notables de este autor.


Selcción del libro interesanet para emprendedores.

Se hablaba con normalidad de ritmos de quema de dinero (cash burn). Los fondos no se dedicaban a explorar alternativas alrededor del concepto de negocio original, sino a insistir en él aunque fuese en contra del propio mercado.
Las pequeñas empresas marginales ni pierden ni ganan, pero tampoco ofrecen futuro, entusiasmo y calidad de vida. Sólo las empresas con crecimiento crean nuevos puestos de trabajo de calidad, estimulan competencia y animan la economía.
Uno de los principales promotores de la iniciativa emprendedora como campo académico, Howard Stevenson, definió al emprendedor como una especie de polo opuesto al administrador o “trustee”. El administrador o “trustee” es la persona a quien se confía un patrimonio para que lo administre y básicamente que lo conserve, obviamente que lo mejore algo o que obtenga un rendimiento razonable, pero no lo transforme ni necesariamente que lo multiplique de una forma notable (Howard Stevenson, 1983). El administrador es más bien burocrático, y en su categoría se incluirán muchas de las personas que trabajan en la administración Pública, en la empresa estatal, en el mundo institucional y, quizá también en muchas grandes empresas privadas en todo el mundo.
Explica Pinchot que si el señor Fry hubiese pretendido crear una empresa para lanzar el producto, seguramente se hubiese enfrentado a enormes dificultades. Sin embargo, utilizando los recursos internos de 3M, pudo en poco tiempo obtener un extraordinario éxito empresarial.
Georges Soros en divisas, los Reichmann en el campo inmobiliario, Kerkorian en el juego o Buffett con carteras de valores, han sido capaces de ganar o perder miles de millones de dólares en poco tiempo y lo han hecho con organizaciones humanas muy reducidas.
Como muy bien explica José C. Jarillo (1986), los emprendedores son hábiles maestros en inspirar confianza.

Más información en:

La actitud Empresarial
El empresario debe flexibilizar su pensamiento de intentar manejar todos los asuntos de la empresa, debe reconocer la importancia que recae sobre elegir adecuadamente el perfil idóneo para cada puesto y permitir a cada área de la organización. Cómo hacer operar la empresa en forma autónoma. …


Il•lustre Col•legi d'Advocats de Barcelona
13/01/2012 | SRP2012 Trobades de Barcelona 'Memorial Jacques Henry' el 4 de febrer; 12/01/2012 | Comissió d'Advocats de Responsabilitat Civil i ...

•  Salvador Trinxet Llorca  cuentos populares «Serie de 12 cuentos populares» Salvador Trinxet Llorca y AC Johansson han realizado la adaptación de algunos de los cuentos escritos por ...

•  S. Trinxet precios ventas ...
1 Jun 2011 – European Law: Text, materials and cases AP Publishing.

•  Coconsejero delegado, Brascan Capital
Según Salvador Trinxet Llorca, coconsejero delegado de Brascan, Sinopec (la otra gran productora de petróleo y gas de China) está utilizando gasolina de ...

 Salvador Trinxet Llorca abogado y escritor